我司這次參展收獲還是非常顯著的，主要還是公司在中東地區(qū)本身就有一批客戶，而且公司知名度很大。另外，大部分客戶也很專業(yè)，是行業(yè)內(nèi)客戶，需要柴油機(jī)和燃?xì)鈾C(jī)的都有不少，有報(bào)了價(jià)格的客戶，工作人員正對(duì)客戶進(jìn)一步分析，持續(xù)跟進(jìn)。對(duì)于迪拜中東市場(chǎng)的感想如下幾點(diǎn)：
1.迪拜是個(gè)自由港，做生意便捷，進(jìn)口關(guān)稅5%，自由貿(mào)易區(qū)，免稅區(qū)域政策很好，可以輻射周邊很多國(guó)家，如沙特，卡塔爾，科威特，伊朗，非洲肯尼亞，也是很好的轉(zhuǎn)口貿(mào)易點(diǎn)，比較有實(shí)力的中國(guó)公司會(huì)把海外總部開(kāi)在迪拜。
2.迪拜是個(gè)包容性比較強(qiáng)的國(guó)家，本土居民只有25%，剩下全部都是移民，印度人最多60%，再來(lái)就是中國(guó)人，在迪拜印度人的生意覆蓋的比較廣。
3.中東地區(qū)盛產(chǎn)天然氣，燃?xì)鈨r(jià)格便宜，適合賓士的長(zhǎng)久發(fā)展，燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組有了用武之地。
我們此次展出的是燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組，走遍所有展館，行業(yè)內(nèi)展出燃?xì)鈾C(jī)組的展商也非常少，這個(gè)是我司的一個(gè)亮點(diǎn)，也有相當(dāng)一部分來(lái)訪客戶對(duì)此很感興趣，燃?xì)鈾C(jī)組是一個(gè)趨勢(shì)。
對(duì)燃?xì)鈾C(jī)組感興趣的客戶中，大部分客戶需要的是天然氣機(jī)組，這就必然涉及到這個(gè)國(guó)家的天然氣氣源的問(wèn)題，天然氣管道鋪設(shè)覆蓋的面積，和價(jià)格問(wèn)題。所以我們還是要研究貿(mào)易地理和關(guān)注國(guó)際新聞，了解時(shí)事，經(jīng)濟(jì)及政治動(dòng)態(tài)。在與客戶交談中，我也從客戶那里了解到，有的國(guó)家是沒(méi)有天然氣發(fā)電機(jī)組的，比如蘇丹，沙特，這就告訴我，以后有蘇丹沙特的客戶，不必花精力去推燃?xì)鈾C(jī)組，當(dāng)然也要關(guān)注他們的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化。
此次展會(huì)，也看到了不少來(lái)自中國(guó)乃至世界其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，怎樣把業(yè)務(wù)做好，爭(zhēng)取客戶是我們要面對(duì)的問(wèn)題。這就涉及到我們的產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，交貨期等問(wèn)題，服務(wù)也是很重要的。產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格是公司去把控的，交貨期需要上游廠家和公司相關(guān)人員的配合，我們業(yè)務(wù)重點(diǎn)是在懂產(chǎn)品和做好服務(wù)方面。我們要在這方面不斷提升，才能爭(zhēng)取到訂單。
另外，在展會(huì)中需要完善的地方要提及，外貿(mào)部門(mén)需要一份英文版的PPT，還有燃?xì)鈾C(jī)組的相關(guān)信息，比如一年期備品備件價(jià)格及其明細(xì)配件，建議做一個(gè)小的能放在展會(huì)咨詢臺(tái)的機(jī)組模型。
